雙極電凝鑷直柄（多功能手術解剖器）產(chǎn)品說明:

多功能手術解剖器是高頻電刀主機上的一個附件，高頻電刀利用高頻電流通過組織時產(chǎn)生的熱效應進行切割和凝血。工作電極越細，電流越集中，例如針狀電極可在更低的功率設定達到所需的切割效果。

E型多功能手術解剖器是一次性使用雙級電凝鑷，帶滴水裝置，與高頻手術設備、吸引器等配套，供手術時對組織進行精確凝血作用。

競品分析：

競品一：一次性手術電刀筆，僅具備電切、電凝功能；滿足外科手術的基本要求。全國廠家多。

競品二：消融電極在手術電極的基礎上，增加了伸縮功能，縮短手術時間，降低手術風險。全國生產(chǎn)家多，招標沒有優(yōu)勢。

我們的：多功能手術解剖器在消融電極的基礎上，單極增加了吸煙功能，保證手術視野的清晰，減少醫(yī)患風險；增加了防粘連涂層，降低了刀頭的焦痂、粘連；增加了高溫保護套，防止對其他組織的意外灼傷；刀頭軟化，可以彎曲；雙極增加了包銀、鍍銀、滴水功能；有效降低手術粘連。競品少，招標有優(yōu)勢。

利潤空間：外科手術基礎耗材，一次性使用，產(chǎn)品易上量，相同注冊名稱少，占據(jù)有利招標采購優(yōu)勢。

經(jīng)銷商開發(fā)流程：

1、科主任或護士長（護士長有否定權，特別是軍區(qū)醫(yī)院）寫報告，設備科討論，分管院長審批，進入醫(yī)院使用（一般程序）。

2、院長同意，科主任認可產(chǎn)品，設備科同意采購，進入醫(yī)院使用（總裁程序）。

重點環(huán)節(jié)：

1、進入醫(yī)院，科主任向護士長提出使用，護士領貨，打到手術臺上，科主任使用；科主任告知護士長，他以后的手術全部使用這個品牌的電極。

2、多功能手術解剖器是術前耗材，一般情況下，護士會根據(jù)常規(guī)手術要求和過去的使用經(jīng)驗，把術前耗材打到手術臺上。

從中看出兩個重點：1、護士長，2、開刀的主刀醫(yī)生。