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本文記者/班玲玲

萬物更新，創(chuàng)新無界。

近年來，中國醫(yī)療器械行業(yè)置身科技大爆發(fā)時代，以醫(yī)療器械營銷專家顧斐為代表的行業(yè)從業(yè)者們，以新方式提升營銷質(zhì)量，以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動醫(yī)療器械營銷的轉(zhuǎn)型升級，并不斷取得新突破、新跨越。面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，行業(yè)將如何發(fā)展……所謂的營銷新力量，又“新”在何處？近日，記者推出《中國醫(yī)療器械營銷中堅(jiān)力量專題報(bào)道》，對話中國醫(yī)療器械營銷專家顧斐，挖掘典型營銷場景，總結(jié)典型營銷經(jīng)驗(yàn)。

杰出實(shí)力鋪就廣闊營銷路徑

顧斐，女，中國醫(yī)療器械營銷專家，華夏雙創(chuàng)研究院擔(dān)任特聘專家。

職業(yè)生涯中，顧斐曾榮獲波士頓科學(xué)2014年度最具影響力項(xiàng)目獎、波士頓科學(xué)2014年度亞太、中東及非洲地區(qū)PTW銷售成就獎（介入心臟病學(xué)部門）、波士頓科學(xué)2015年度亞太、中東及非洲地區(qū)PTW銷售成就獎（介入心臟病學(xué)部門）、2015大中華區(qū)年度十佳創(chuàng)業(yè)偶像、波士頓科學(xué)IC部門2016年度年度明星產(chǎn)品、 2023未來科技論壇醫(yī)療器械營銷領(lǐng)域創(chuàng)新科技成果、2024中國醫(yī)療器械營銷領(lǐng)域發(fā)展領(lǐng)軍人物等重量級獎項(xiàng)，她被譽(yù)為“中國醫(yī)療器械營銷領(lǐng)域的開拓者”。

顧斐強(qiáng)調(diào)，從事醫(yī)療器械營銷，就是在幫助醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。作為貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營銷不僅是產(chǎn)品的推廣與銷售，更是技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的橋梁。它要求從業(yè)者要具備深厚的市場洞察力，精準(zhǔn)把握醫(yī)療健康領(lǐng)域的最新趨勢和患者需求，還要深刻理解智能化技術(shù)的輔助作用，了解醫(yī)療器械的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用及后續(xù)服務(wù)流程，從而推動整個行業(yè)向更高效、更安全、更個性化的方向邁進(jìn)。

社會大背景下，顧斐積極擁抱大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等前沿科技，構(gòu)建了全新的營銷服務(wù)體系，加速各個醫(yī)療器械營銷鏈條的流通，降低營銷成本，細(xì)分營銷市場，成功以“智能化營銷方式”引領(lǐng)了行業(yè)變革。某種程度上說，顧斐之所以能夠在醫(yī)療器械營銷這條賽道上保持持續(xù)領(lǐng)先，不僅得益于其自身長期的堅(jiān)持、不斷地創(chuàng)新，更得益于其積極擁抱前沿科技，以豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)鑄就醫(yī)療器械營銷新生態(tài)。

切合需求提升大眾健康指數(shù)

“醫(yī)療器械要賣出去，大眾的需求要對得上?！鳖欖硰?qiáng)調(diào)，專業(yè)的醫(yī)療器械營銷要聚焦受眾群體的需求，以市場需求為基礎(chǔ)，以大眾的健康為目的，進(jìn)行具有特色的醫(yī)療器械特別是高端醫(yī)療器械營銷服務(wù)。

顧斐介紹稱，醫(yī)療器械種類多、專業(yè)性強(qiáng)，不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、部門、科室，都需要不同的醫(yī)療器械?！巴ǔＧ闆r下，一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)要配備多種醫(yī)療器械。過去，醫(yī)療器械營銷過程中要面對多個醫(yī)療機(jī)構(gòu)，往往會出現(xiàn)需求與實(shí)際產(chǎn)品不匹配的情況，單一的營銷模式也容易讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)生距離感，往往會浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力?！彼J(rèn)為，隨著大眾健康意識的增強(qiáng)，大家需要新型的營銷方式，從營銷源頭開始緊抓市場需求，匹配相應(yīng)產(chǎn)品。

為此，顧斐抓住時代機(jī)遇，敏銳地捕捉醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械的客源需求，憑借多年來的營銷服務(wù)能力，迅速布局高端醫(yī)療器械市場，并針對高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的特性，準(zhǔn)確挖掘高端醫(yī)療器械產(chǎn)品亮點(diǎn)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企業(yè)提供精準(zhǔn)的營銷服務(wù)。

顧斐的努力，使得多個高端醫(yī)療器械產(chǎn)品飛速進(jìn)入市場，諸如人工耳蝸、癲癇篩查等高科技含量的醫(yī)療器械產(chǎn)品作用于大眾，加深了大眾對高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的理解，讓更多終端消費(fèi)者獲得了健康生活體驗(yàn)，成功提升了大眾健康指數(shù)。

創(chuàng)新探索服務(wù)醫(yī)療健康事業(yè)

“作為長期從事高端醫(yī)療器械營銷工作的專業(yè)人士，您認(rèn)為高端醫(yī)療器械是否能真的推動中國醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展？”當(dāng)記者拋出這樣的問題時，顧斐篤定地點(diǎn)點(diǎn)頭。她稱，高端醫(yī)療器械的發(fā)展不僅帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，還增強(qiáng)了國內(nèi)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的競爭力，為中國醫(yī)療健康事業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力。而這一切的前提，正是醫(yī)療器械營銷。

顧斐認(rèn)為，高端醫(yī)療器械營銷的核心在于找準(zhǔn)市場需求、挖掘用戶痛點(diǎn)?！跋胍龊酶叨酸t(yī)療器械產(chǎn)品的營銷，關(guān)鍵在于運(yùn)用怎樣的方法和策略?！眹@這些問題不斷思考，不斷復(fù)盤，顧斐也在不斷成長。

面向全球市場，顧斐專注于高端醫(yī)療器械營銷全流程，以“融合、創(chuàng)新、發(fā)展”為理念，不斷探索更新的營銷方式，以高新技術(shù)成果解決了供需間的“信息差”問題，以前瞻性的營銷策略，加速了高端醫(yī)療器械營銷的市場滲透。

行業(yè)的進(jìn)步，必然來源于跨界的技術(shù)性革新。只有跳出原有的桎梏，以第三方的視角，才能更客觀地挖掘出底層邏輯。業(yè)務(wù)版圖之外，顧斐的卓越營銷能力不僅縮短了高端醫(yī)療器械產(chǎn)品從應(yīng)用到被大眾熟知的時間，助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)建了良好的品牌形象，更直接作用于醫(yī)療器械行業(yè)，為高端醫(yī)療器械在中國的廣泛普及奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，賦能醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，使醫(yī)療器械行業(yè)更好地服務(wù)醫(yī)療健康事業(yè)，迅速增強(qiáng)了中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的競爭力，為實(shí)現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)了積極力量。

“我們都知道，隨著醫(yī)療器械產(chǎn)品線的不斷豐富，醫(yī)療器械將成為新一輪的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對醫(yī)療器械營銷提出了更高的要求?！碑?dāng)行業(yè)迎來新一輪爆發(fā)期，顧斐以高質(zhì)量的醫(yī)療器械營銷策略與服務(wù)、國際化的營銷視野、全新的技術(shù)成果，滿足了細(xì)分市場的需求，成功服務(wù)了多家醫(yī)療器械企業(yè)，開啟了高端醫(yī)療器械營銷的新局面。

一路走來，顧斐深受行業(yè)、市場、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的青睞與肯定，她所獲得的多項(xiàng)榮譽(yù)便是這一事實(shí)的鮮明佐證。新階段新格局，顧斐正以營銷改變醫(yī)療器械行業(yè)格局，萬億市場未來可期。（來源：信息日報(bào)）